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产品不值钱?5大策略让你产品卖个好价钱!
发布人:许昌诚朴生化有限公司 发布时间:2016/8/6 点击:464次
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环境和氛围提升产品价值
在消费者心理上下手,把产品拿到一个消费水平比较高的地方卖,别人就不会认为你的东西贵了。好比同样一杯咖啡,口感、原材料、杯子大小几乎都一样。路边摊是8元钱一杯,卖家能赚到4块。在星巴克却能卖到38块,老板净赚34。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十,而星巴克可以达到百分之五百以上,那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境,甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。这正是抓住了消费者的心理。抓心理是一门比较深奥的学问,最简单的方法就是见多识广。书读百遍,其义自现。所以只有多接触不同的客户就行了。


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产品包装彰显稀有性与独特定位

俗话说:人靠衣装马靠鞍。卖产品包装很重要,即便里面的东西没有很高的价值,产品定位抓住了消费者的需求心理,也能体现出很高的价值。
一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值一定不一样,在长江边上,我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中,他就等同于生命、珍贵过黄金!在产品日趋同质化的今天,要打造产品的稀有性,可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场,在旧市场过剩的产品,在新市场还是稀缺的。另一方面, 要发掘产品与众不同的功能与效果,比如,同样是洗发水,你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。

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流量引流是店铺爆场的必胜法宝
选一个消费比较快的地方,人口流动量大的休闲场所,用促销折价等方式引流客户,同样一件产品,你的销售量就可以高出很多。简言之,一件好产品能不能卖上价,就是看个人如何推销它!有了客流量后,促销很重要,针对不同的客户群体给出不同的策略销售,兼顾每一个不同的群体。


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用材料和工艺来塑造产品的价值

劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵?一方面,劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆,连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看,却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你,他最大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程,比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。
一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成,然后对它进行打磨加工,又要用去5个小时。据统计,制作一个方向盘要15个小时,装配一辆车身需要31个小时,安装一台发动机要6天。
正因为如此,它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆4门车要两个半月,每一辆车都要经过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理,就是这量车用的是最好的材料,用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗?国内乐百氏的“二十七层净化”营销方案,告诉你纯净水的生产工艺,也是这方面非常成功的例子。


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打造个人品牌和培养”死忠”粉丝

如何打造个人品牌?比如你是卖食品的,不论你是卖水果,还是卖肉制品。能不能不要把每次销售当成一锤子买卖。在你们的包装上写点有趣或者励志的话引起大家对包装的注意,然后在旁边放个二维码,让部分用户导流到你们的微信公众号,哪怕只有1%的转化率,但是如果能服务好这些沉淀用户,那么销量是不是能够提高,品牌是不是慢慢建立起来了呢?

品牌是覆盖于产品之上的情感认同。好比两个人谈恋爱有了好感,就是通过不断接触和了解慢慢培养起来的;两个人在一起工作,时间长了,互相之间有了默契和好感,这也是通过时间塑造和磨练出来的。品牌正是通过不断地认知和了解,让你对他产生了感情与依赖。与此同时,可以鼓励忠实的顾客成为顾客社群成员,并创造“建立关系网络”的机会。例如,维多利亚的秘密(Victoria's Secret)就创建了一个特别的在线社群,社群成员可以上传照片和视频,分享产品体验,以及讨论共同受邀参加的特殊重要活动。

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